小さい会社が大企業に勝てるのか

仕事用勉強メモですので、正しい情報でない可能性があります。読まれる方は、参考程度でお願いします。

というか、自分の思いついたままにメモっているので、他の方が読んでも、よくわからないと思われます。

小さな会社・・・私なんか、ピラミッドの底辺の、底辺にいるんですよ。いつも、大企業に踊らされてます。正直、イヤになっちゃいますよね。それじゃ、ピラミッドの頂点に立てばいいじゃんっていう話ですが、それ、企画力も資金力もないのでムリ。絶対ムリ！

いつも、こんな感じで、後ろ向きな私です。

小さな会社が強者になる！

えええ！それ、私にはムリだよ。さて、このムリムリ人間の思考は変えられるのか？で、お届けします。(^_^;)＼(・_・) オイオイ

ランチェスター戦略とは

弱者が強者に勝つための戦い方のルール、原理原則

弱者が行き当たりばっかりでやっても負ける！　←　いまここ　(^_^;)＼(・_・) オイオイ

大企業＝強者、小さい会社＝弱者というわけじゃない

うっそだぁ。どんだけ、負け根性が浸み込んでいるんだ私　←今ここ

1位(強者)か、1位(弱者)じゃないか

全体の大きさじゃない、強さなんだ

1位になれよ　←　えーーー、ムリムリ　←今ここ

弱小が弱大になっちゃダメだし、強大になるのもムリ「強小」に

差別化とは
名刺交換のコツ
なまえ(フルネームで)
必ずフルネームで呼ぶ
仕事
どんな仕事をしているのですか？
関心
どこから来たのですか？
何か困っていることありますか？
これが、差別化のポイントです　←　はぁ？

1位を目指せ
弱者は差別化して一点集中してナンバーワン
あっさりしつこく。3回繰り返す。効果が出る。

差別化する方法
徹底する

誰にでも出来る簡単なことを誰にも負けないほど徹底してやる　←これなら出来る

差別化は、特別なことをやることではない。小さい会社が特許を沢山取るとかムリ。専門化も難しい。

微差、僅差を大切にする

と

知る　わかる　行う　続ける　　出来る　教える　そして本当にわかる　←これも体験しているからわかる

やり続ける

絞ることが大切(1個徹底する)

勇気を持つ

怖さに立ち向かおう　←　これもそうだよね。何度も自分に言い聞かせているけれど、出来ないのよ。そして、やめちゃう。

一歩外へ

タダ怖いだけなの。ちょっと、頑張ろうよ。みんなと違うことをやることに怖がらない。

差別化は質

一点集中は量

差別化はかけ算

弱みを見るのではなくて、強みを見る

製品
価格
販路
販促
サービス
エリア
どうする＝足す、引く、変える、●●だけ、●●に絞る

万人受けを狙わない
嫌われてもけっこう。私は私の生き方。

みんなにすかれようと思って、イヤになっちゃう。　←うんうん。わかるわかる。

ビジネスも一緒。

エリアを絞って、商品を絞って、それが重要。

みんな、多くをやりたがるのが失敗する原因。

どこのお客様に販売しますか？
全国　＝　×

細分化、細かく分ける　関東→神奈川→横浜＝●

いいことに一点集中

いい場所、いい人、いいことに1点集中

一番売れている場所、人、商品

一番の強みを一番の機会に一点集中

やらない決断をする　←　やらないことを選ぶのは大すきだ
Aをやる＝Bをやらないと決断する

●はやらない、●はやらない、●はやらないと３つやらないことを決める

この商品を売ると決めたら、この商品は売らないと決めることが大切。

あーーー出来てないわ。

1位か2位になれる事業しかやらない
今から学んで成功するなら、今やっていることはやりますか？と聞いて、やらないと答えたのなら、やめなさい。

ゲッ！！なんでも、やらない私は、なんでもやめなきゃ。人生もですわ(^_^;)＼(・_・) オイオイ

長くやっているから強い！
●●一筋が一番大切　←これ、しょっちゅう、私の頭の中で木霊する言葉。っていうことは、自分で、正解を知っているんじゃん。こうすれば、成功するよって知っていて、一生懸命自分に言うのに、全然、自分の言葉に耳を貸さない、アホアホな私。

1点集中＝やらない決断＝捨てる＝自信につながる

普段から、いらないものを捨てられない人は、決断できない。

掃除を徹底してやる。　
げーーー、やだぁ。とりあえず、1年かけてやることにしたから、1年かけて、やるから。徹底して、捨ててるからいいよね。いいよ、いいよ。やる気がなくなった私は、ここから、スタートするよ。そうするよ。

今、掃除に生きがいを見いだしている夫、まさか、ランチェスター戦略やってるの？

目の前の人に全力でやっていく。

人の話をしっかり聞く。
自分の話をしっかりする。
地球の裏側に、募金をするとかって言うことではなくて、大切なのは目の前の人。目の前の人を好きになって、社員を大切にする。コレ大事。

好きになれ。
これしかない。
あれもこれもと思うな。
勝ち目のある市場を選ぶ
No.1になるところを作る

小さなエリア、小さな顧客、小さな商品、なんでもいいからno.1

今、ここを選ぶ。

とにかく、ナンバー１

ここを、自分で決めること。

弱い相手と戦う。←卑怯でも、一位になるならいいじゃない。
強い相手と戦う必要はない。
競争目標と攻撃目標は違う。
げ！！！！！マジか！！！！

上に戦うのではなくて、弱いところと戦って、シェアを広げる。思いは上、攻撃は下。

弱いところがフォローできていないところを、狙う。
強みを伸ばす。弱みには目をつぶる。
強いエリアで、強い顧客で、強い商品で強い営業マンが売ったら、売れるよね。
気持ちよくやろうよ。

●●と言えば・・・になる
・・・・大企業を紹介されても、やる気なくす。うちみたいな小売りはどうすればいいの？って、話なんだよ。だから、no.１になれないんだよね。
はぁぁ

パレートの法則　８０対２０
上位２０％を大事にしてください。→　いいことが起こります。　←売れてた頃やってた。どこで間違った？

パレートの法則知っていたけど、理解できていなかったな。

上位２０％のいい原因に一点集中

どこの？
だれに？　個人、法人？何歳なのか
なにを
もっとも重要な顧客はだれなのか
もっとも重要な事柄がもっとも大切
まずは、リストを作って
大事なお客さんを把握して
売り筋商品をさがせ
売れている
伸びている
利益率が高い
ナンバーワンからの会社からナンバーワンを学ぶ。

3年かかるけどやれ！！
わかった。

ああ、売れていた時って、無意識にやってたわ。本当は私、すごいヤツなんじゃん。

どこかで、間違って、っていうか、数字を追いかけちゃって、自分の能力を超えたことをやろうとして、間違っちゃったんだね。

疲れちゃって、イヤになって、やめちゃったんだよね。アホだ私。

2016/04/02 up

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